Come fare pubblicità online?

50 milioni di persone in Italia utilizzano internet, quasi il 50% della popolazione italiana naviga sui motori di ricerca, utilizza diverse piattaforme social e guarda video su servizi di streaming. Tutte queste persone possono essere raggiunte dalla pubblicità online e da annunci mirati che persuadono l'utente a intraprendere un’azione specifica.

Gli annunci pubblicitari diffusi con i media tradizionali come televisione, radio o giornali non riescono a scegliere le giuste persone a cui mostrare il messaggio promozionale. Questo comporta un grande spreco nell'investimento pubblicitario perché gran parte della pubblicità verrà vista da un pubblico non interessato.

Le piattaforme online invece riescono a mostrare la pubblicità alle persone giuste e potenzialmente interessate al messaggio promozionale. Rendendo la pubblicità meno invasiva e più pertinente alle loro ricerche, abitudini o interessi.

L'altro grande vantaggio della pubblicità online è la possibilità di monitorare i risultati e avere un idea chiara di quanto l'investimento stia rendendo. Sapere quante persone hanno visto e interagito con l'annuncio consente di elaborare nuove strategie o migliorare quelle attuali.

Se ciò non dovesse bastare per convincerti che fare pubblicità su internet è importante allora ecco alcuni dati del mondo digitale in Italia da un report molto recente di DataReportal:

• Le persone trascorrono in media sei ore della loro giornata online
• La pubblicità online è la principale fonte usata dagli utenti per trovare un'azienda
• Il 30% utilizza i social per cercare nuovi prodotti o servizi da acquistare

Chiarita l'importanza e l'utilità di fare pubblicità online vediamo quali sono gli strumenti e le piattaforme che servono per realizzare campagne pubblicitarie su internet

Pubblicità online sui motori di ricerca

La pubblicità sui motori di ricerca, come Google o Bing, intercetta i bisogni dell'utente. Uno dei metodi per scegliere a quale utente mostrare il tuo annuncio è la selezione delle parole chiave.

Il motore di ricerca mostrerà gli annunci a utenti che includono nella loro ricerca le esatte parole chiave selezionate o varianti simili. In questo modo è possibile captare il bisogno dell'utente che cerca un prodotto o un servizio e mostrare la pubblicità.

Quindi la pubblicità sui motori di ricerca è consigliata se si vuole raggiungere l'utente già in fase d'interesse o di considerazione del il prodotto o servizio che cerca.

Puoi approfondire sull'argomento e in particolare su come fare pubblicità su Google in questo articolo dedicato.

Pubblicità online sui social network

La pubblicità sui social network serve a stimolare i desideri dell'utente. Quando l'utente scorre tra la bacheca di Facebook o tra i reels di Instagram potrebbe visualizzare annunci mirati sulla base dei suoi interessi.

Le ampie possibilità di targetizzazione di Facebook e in generale dei social rendono questi strumenti molto utili per trovare utenti che potrebbero essere interessati a prodotti o servizi che non hanno mai effettivamente cercato.

Ogni social ha particolari caratteristiche, un pubblico differente e metodi per fare pubblicità diversi:

• Meta, che include gli utenti di Facebook e Instagram in un unica piattaforma è la prima scelta per fare pubblicità sui social network. Vanta numerose, quasi infinite, opzioni per scegliere il tipo di utente a cui mostrare gli annunci.
• TikTok è una piattaforma nuova ma con un bacino di utenti molto ampio, una particolare caratteristica di TikTok è che migliora la connessione tra aziende e creators grazie al Creator Marketplace. Ideale per le aziende interessate a creare campagne di influencer marketing con creator particolarmente seguiti dai giovani.
• LinkedIn è una piattaforma principalmente consigliata per le aziende B2B (Business-to-business) che vogliono raggiungere un pubblico di professionisti o altre aziende.

Pubblicità online sulle piattaforme di streaming video

Fare pubblicità sulle piattaforme di streaming video è interessante per convincere gli utenti a comprare un prodotto o un servizio. O per far conoscere a molte più persone l'azienda, facendo quindi brand awareness (conoscenza di marca).

Youtube è una piattaforma gratuita e sostiene i creatori di contenuti mostrando pubblicità nei loro video e riconoscendo una percentuale del guadagno di quella pubblicità. Netflix, Prime video o Disney+ sono invece piattaforme a pagamento che richiedono un abbonamento per la visualizzazione dei contenuti.

Al momento solo YouTube consente di mostrare annunci pubblicitari prima o durante la riproduzione di un video. Presto anche servizi come Netflix, Prime video o Disney+ introdurranno all'interno delle loro piattaforme una sezione dedicata alla pubblicità.

Netflix è la prima piattaforma a pagamento che ha iniziato (da Novembre 2022) a mostrare la pubblicità agli utenti che hanno sottoscritto il piano base con pubblicità. Il tutto è reso possibile grazie alla collaborazione con Microsoft e la sua piattaforma di advertising. Purtroppo non è ancora possibile per tutti fare pubblicità su Netflix.

L'email marketing è una delle forme più tradizionali della pubblicità online. Infatti è possibile tracciare i risultati ma non selezionare il giusto pubblico a cui mostrare il messaggio. Sebbene sia possibile acquistare liste email di utenti secondo interessi o altri dati, non è possibile sapere con certezza che chi aprirà la mail sia effettivamente un'utente interessato.

Viene sfruttato soprattutto quando il cliente è già stato "conquistato" o acquisito. Per esempio quando un utente completa l'acquisto e lascia il suo indirizzo email è possibile realizzare campagne di email marketing per proporgli nuovi prodotti o servizi a cui potrebbe essere interessato.

Molto simile all'email marketing è il mobile marketing, che invece sfrutta gli SMS per raggiungere gli utenti e mandare i messaggi promozionali. Ha costi relativamente bassi e un tasso di apertura del messaggio più alto rispetto a una mail. In particolare è utilizzato dagli operatori telefonici che propongono offerte vantaggiose per i vecchi clienti.

Quanto costa fare pubblicità online?

A differenza degli spazi pubblicitari tradizionali che hanno dei costi fissi, la pubblicità online ha dei costi variabili. Di solito i costi dipendono da 3 fattori: budget, obbiettivo e tempistica.

Più alto sarà il budget che viene impostato per la campagna più alti saranno i costi per la pubblicazioni degli annunci. Se si vogliono ottenere risultati in breve tempo e quindi con tempistiche ridotte i costi saranno più alti. Infine l'obbiettivo della campagna definisce effettivamente i costi medi per la campagna pubblicitaria.

Possiamo però parlare di costi medi per il tipo di pubblicità online che si vuole realizzare. Per la pubblicità sui social o sui motori di ricerca il costo è generalmente per click, viene pagato l'importo solo quando l'utente clicca l'annuncio. Per le campagna di email e mobile marketing il costo medio fa riferimento a 4-10 invii per ogni utente di una mailing list, più grande è la mailing list più alti saranno i costi.

• Il costo per click di un annuncio sui motori di ricerca varia tra i 7 centesimi e i 2 euro
• Sui social network invece varia tra i 5 centesimi e i 3 euro
• Campagne di email e mobile marketing possono costare tra i 500 e 1500€ al mese

Insomma i costi medi sono molto diversi e variano caso per caso.

Conclusioni

La pubblicità online consente di realizzare annunci personalizzati e mirati, tracciarne i risultati e ottimizzare l'investimento. Dei grandi vantaggi rispetto a quella tradizionale. Consente di essere visibile sui motori di ricerca, sui social network o nella posta elettronica degli utenti online. I costi infine possono essere relativamente bassi e sempre proporzionati al budget impostato.

Ogni azienda dovrebbe considerare d'investire in pubblicità online. Per realizzare annunci efficaci e non correre il rischio di sprecare soldi puoi affidarti a un consulente digitale cliccando il bottone qui sotto